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      在線英語啟蒙教育嘰里呱啦完成B輪融資 紅杉中國與貝塔斯曼基金投資
      2018-11-23
      中國教育在線
      作者:

        11月22日,0-8歲在線兒童英語教育品牌嘰里呱啦在上海舉辦B輪融資媒體溝通會。嘰里呱啦聯合創始人兼首席執行官謝尚毅、嘰里呱啦聯合創始人許可欣及嘰里呱啦B輪投資人出席。溝通會上,許可欣表示,嘰里呱啦已完成數千萬美元B輪融資,投資方為紅杉資本中國基金、貝塔斯曼亞洲投資基金以及摯信資本,荒合資本擔任財務顧問。“融資將主要用于產品和教學研發,以及教育科技和產品的人才儲備。”

      嘰里呱啦聯合創始人許可欣(左)和CEO謝尚毅(右)宣布完成數千萬美元B輪融資
        眾所周知,2018年再現資本寒冬,就連一向被認為是抗周期的教育行業,也只有頭部企業能夠順利獲得融資,早期項目拿到融資的公司數量和金額遠低于前幾年。
        逆勢而生,嘰里呱啦商業化后9個月即實現盈利。謝尚毅透露,目前嘰里呱啦注冊激活用戶超過2000萬,付費用戶150萬、轉介紹率超過70%。據介紹,嘰里呱啦本輪融資于2018年5月啟動,7月就已完成,這樣的速度對于目前的環境而言,簡直是不可思議。
        那么,嘰里呱啦緣何在資本寒冬下仍能獲得紅杉資本中國基金、貝塔斯曼亞洲投資基金和摯信資本等重量級投資機構的青睞呢?
        教育必須以產品力制勝
        作為一家在線教育公司,嘰里呱啦在紛繁的市場發展和競爭中一直保持理性和耐心,成立4年來并沒有像大多數在線教育公司一樣請明星代言、大規模鋪廣告,很長的一段時間內,嘰里呱啦只在0-8歲孩子的家庭中口碑相傳,而在業內卻相當低調。
        “我們創始團隊都是父母,所以我們對產品的要求就是做出來的產品要放心讓自己的孩子用,讓孩子們愛上我們的產品。”許可欣說,“我們幾個創始人之前都在谷歌、硅谷工作,所以工程師文化、產品經理的基因比較濃厚。” 
        因此,嘰里呱啦對產品的要求達到了近乎苛刻的程度。他們認為,對于啟蒙英語產品而言,兩個要素至關重要:第一,產品要足夠有趣,讓孩子們能夠喜歡并且主動學習;第二,要提供體系化的內容,在培養孩子英語聽說讀寫綜合能力的同時,釋放孩子的天賦,啟迪孩子的好奇心、想象力,賦能孩子探索世界的能力。
        為了做到這些,嘰里呱啦傾注心血打磨課程。嘰里呱啦聯合創始人許可欣講述到:“我們在國內國外調研了無數的學校、幼兒園,真的是蹲在教室里面看到底怎么教、怎么學。”許可欣說,“英語啟蒙教育還是比較新的概念,對于繁忙的家長來說,他們需要的是一站式的啟蒙教育解決方案。嘰里呱啦做的就是根據孩子的不同年齡段的認知和身心發展水平,參照國際幼兒園體系,整合最適合的學習內容和方式,形成體系化的課程給到孩子和家長,釋放孩子的天賦,解放家長的焦慮和壓力。”
        比如針對1-3歲的孩子,嘰里呱啦的課程內容就以“孩子的一天”為主線,選取孩子日常生活中的12個高頻場景作為啟蒙主題,讓家長把英語融入在孩子的生活中進行可理解性的輸入和輸出。3-8歲的主線課程同樣從生活主題場景切入,則更加側重聽說訓練,階梯式教學讓孩子逐漸從說單詞,到短句,到獨立表達。自然拼讀課程強調讀寫訓練,是通向自主閱讀到寫作的工具課。
        嘰里呱啦認為啟蒙英語階段應當是“孩子至上”,充分地尊重孩子們的天賦,打磨產品的重點是如何讓孩子有趣有效地主動要“學”。
        此外,嘰里呱啦在創業伊始就在科技創新和研發上做持續投入,有效保障孩子學習的效果。利用孩子在平臺上學習的過程數據和結果數據,生成實時的和定期的學習報告,反饋給家長,讓家長看到孩子的進步和學習成果;利用人工智能技術,嘰里呱啦推出了AI智能復習系統,在聽說讀寫四個方面根據孩子的學習情況,提供定制化復習和練習方案。
        “在線英語啟蒙教育已經進入產品力制勝時代。”謝尚毅說,“嘰里呱啦希望通過自己的產品,喚醒孩子的潛質,激發孩子的創造力,讓孩子充滿愛與自信,培養孩子的主動性以及由主動性驅動去學習的能力。”
        “嘰里呱啦是少數的能夠打動我的產品之一。”紅杉資本中國基金副總裁李陽表示,在教育領域選擇標的的時候最重視一家公司對產品的執著,對教育產品和所面對的人群是否有足夠的責任心和愛心,而不僅僅把它當做一門生意。“嘰里呱啦的產品不僅僅是有很好的知識點內容的呈現,而且可以跟著它一起喜怒哀樂,這對于孩子啟蒙階段或者低齡階段來講是至關重要的一點。孩子能夠喜歡,能夠被打動,他才愿意開放、接納,這個時候學習效果也是很好的。”
        作為嘰里呱啦A輪和B輪的投資人,貝塔斯曼亞洲投資基金投資副總裁趙鵬嵐表示,嘰里呱啦讓全世界孩子們平等地擁有接受最高質量英語早教的機會,通過有趣的動畫、游戲、互動式課程來實現。讓孩子具備創造力,潛移默化地幫助孩子建立學習語言的自信、快樂地成長。“英語啟蒙教育市場正在逐漸被大眾所熟知,在這個千億級的市場中,嘰里呱啦在產品和用戶口碑上在行業里具有很大的優勢。” 
        啟蒙英語風口來臨,下一個教育小巨頭即將誕生?
        近年來,隨著大量中產的崛起,極大地帶動了教育市場的繁榮,2017年好未來和新東方先后突破百億美元市值,這兩家公司構成了教育培訓行業的第一梯隊。除此之外,還形成了以VIPKID為代表的等一眾教育小巨頭。
        有趣的是,同時投資了VIPKID和嘰里呱啦的紅杉資本中國基金,也似乎在兩家企業身上看到了相似的基因。
        二者都是細分行業的領跑者。VIPKID在少兒英語一對一直播領域,融資金額和融資頻次保持穩定和增長,嘰里呱啦則在非直播類少兒英語領域中也和競爭對手逐漸拉開距離,無論是產品還是服務,都得到了孩子和家長的一致肯定;
        再者,兩家公司對教育產品都有獨到的理解。VIPKID用共享模式塑造了“一對一外教”的創新教學形態;嘰里呱啦則更加注重教育產品內容本身,用了近三年時間參訪全球名校,和頂級兒童內容資源方合作,在世界范圍內開創了低幼年齡兒童的啟蒙英語教育體系和針對中國孩子的教學法,為“有趣+有效”的產品力注入核心力量。
        同時,兩家公司對技術和研發的投入都不遺余力。VIPKID成功地抓住了直播帶來的紅利,將一對一直播引入到英語教學,引導了英語教學的變革,而嘰里呱啦則根據低幼年齡兒童的身心發展和學習特點,首創了“視頻+互動”的技術,不僅提高了孩子的學習效果和積極性,在商業模式上也極大地提升了邊際收益。
        此外,兩家公司都有著非常優秀的創業團隊。米雯娟在VIPKID之前已經在教育行業奮斗多年積累了豐富的經驗。嘰里呱啦的創業團隊擁有中美兩國教育經驗,又在谷歌等硅谷公司歷練過,對于教育產品的研發和市場的洞察,具備國際觀,不僅擅于運用最前沿的科學技術和先進的教育理念,更能結合中國孩子和家庭的需求研發產品,將“有趣和有效”真正落實到產品中。
        近年來,在線教育行業發展迅猛,各種模式、技術和產品在資本助推下競相發力。在激烈的競爭下,掌握優質的教育產品、內容、資源、服務、技術的企業,更需要回歸教育本質,尊重教育發展規律,才能持續有序地發展。
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